韦德伍斯沈强:到别的池子去捞鱼

原标题:韦德伍斯沈强:到别的池子去捞鱼 | 纪胖超级晚

韦德伍斯沈强:到别的池子去捞鱼

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摘要

韦德伍斯的品牌经营,写满了华丽、惊艳、特立独行。

公众号 | 体育经理人

作者 | 维宁体育

品牌的破圈和跨界是两回事。

跨界,是在品牌主营业务之外,用现有的品牌声名开辟新的经营业务。比如以电商起家的阿里巴巴,在2015年涉足体育产业,组建了阿里体育。

而破圈,是品牌在不改变主营业务的前提下,通过营销策划,将其他领域的消费者转化为自身品牌主营业务的消费群体。比如安踏与漫威影业联合,发售联名款体育用品,成功将漫威的影迷转化为安踏的用户。

沈强在2005年正式涉足健身行业时,他的选择,是品牌破圈,而非跨界。

01

韦德伍斯:健身品牌的破圈标本

韦德伍斯沈强:到别的池子去捞鱼

2000年,还在从事贸易工作的沈强希望寻找一条新的赛道,“长期的、对社会有利的、朝阳产业”是他对未来准备涉足的新领域的三个基本条件。

“考察了几个行业,直到遇见健身。”沈强告诉Dr.纪胖,那一刻,他感觉找准了方向。

紧接着需要解决的问题,便是如何以一个行业新手的身份,迅速在健身房行业里将品牌打响。

游览卢浮宫的经历在某天让沈强灵光乍现:“为什么艺术不能和运动结合在一起?”

2005年,韦德伍斯首家健身房在大连开业的时候,沈强用了“震撼”来形容当时的心情。他对Dr.纪胖说,从韦德伍斯的第一家健身房开始,他就希望健身房不只是一个健身的场所,“它应该是艺术的、文化的。”

韦德伍斯沈强:到别的池子去捞鱼

运动+艺术、运动+时尚、运动+商业……沈强麾下的韦德伍斯,每一家健身房都拥有一个“非运动标签”——这种别具一格的店铺设计,非但没有让韦德伍斯在健身的属性上有任何削弱,反而为店铺在客源渠道拓展方面,带来许多惊喜。

韦德伍斯的商业逻辑并不复杂,但赢在“破圈”思维。

对于健身机构来说,为消费者画像大多从性别、年龄、收入这几个维度来进行, 沈强的韦德伍斯,将消费者画像又多增加了一个维度:爱好。

喜爱艺术的人不需要健身吗?

喜爱读书的人不需要健身吗?

喜爱华服的人不需要健身吗?

韦德伍斯沈强:到别的池子去捞鱼

每一个爱好之后,都有一个庞大的消费群体,沈强所做的,就是将旗下的健身房,变成这些爱好的延伸空间。

当一个既喜欢艺术品,又有健身需求的消费者面对两家健身房,一家是韦德伍斯,另一家是别的品牌,TA会选择到哪一家健身房去锻炼?答案不言而喻。

一个小小的破圈举动,使韦德伍斯在健身领域的品牌塑造方面,收获了极高的美誉度,而这种美誉度,最终又转化为源源不断的客流——这远不是本期《纪胖超级晚》将带给你的韦德伍斯的全部,更多关于这个健身品牌的经营之道,请点击下方视频观看。

《纪胖超级晚》大咖对话-韦德伍斯沈强

02

健身品牌师》:

不只是品牌破圈

韦德伍斯沈强:到别的池子去捞鱼

韦德伍斯的品牌破圈,其实是一种思维模式的结果,这种思维,叫品牌平台化思维。

拥有这种品牌平台化思维的好处,在韦德伍斯已经展现地淋漓尽致,对于健身行业的其他从业者而言,如何拥有这种品牌平台化思维,相信是绝大多数从业者的疑问。

但在那之前, 健身行业从业者更应该知晓的,是为什么在健身这个领域,一定要创立品牌,以及在品牌运营的过程中,除了品牌平台化思维,还有哪些方式有助于品牌成长?

关于这些问题的答案,你可以在纪胖学习会的《健身品牌师》系列课程中,找到答案。

韦德伍斯的品牌破圈、超级猩猩的品牌价值构造、567GO的品牌笑纳行业红利……每一家知名健身机构的营利之道,都自成一派,但他们的底层逻辑,其实都隐藏在《健身品牌师》系列25讲的课程中——

韦德伍斯沈强:到别的池子去捞鱼

作为国内首门聚焦“健身品牌能力”打造的课程,《健身品牌师》将健身行业需要掌握的10大能力,以“品牌生命示意图”的方式予以展现,这10种能力的获得,将有助于渴望在健身领域闯出一番天地的从业者,颠覆过往、改变当下、赢取未来。

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